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Polstermöbel-Fischer
Ein Bayer in Fellbach
Der Stuttgarter Ballungsraum ist für ihn sehr interessant: Marc Zeyss.
GOOD NEWS: Polstermöbel-Fischer ist in Bayern zu Hause. Was hat Sie dazu bewogen, „Feindesland“ zu erobern?
Marc Zeyss: Wir sind in Bayern die Nummer Eins bei Polstermöbeln und dort bereits mit fünf erfolgreichen Filialen vertreten. Dass wir uns mit der ersten Filiale außerhalb Bayerns im Großraum Stuttgart niedergelassen haben, hat zwei Gründe: Erstens ist für uns natürlich ein Ballungsraum besonders interessant, weil wir hier mehr Menschen erreichen. Und dann wollten wir als Mittelständler nicht allzu weit weg von unserer Kernregion.
GOOD NEWS: Wie kamen Sie dann nach Fellbach?
Marc Zeyss: Wir hatten gezielt nach Räumen gesucht und sind in Fellbach gelandet: 4.000 Quadratmeter Ausstellungsfläche über vier Geschosse sind für unsere Polstermöbel-Schau geradezu ideal.
GOOD NEWS: Sie besetzen als reiner Polstermöbel-Anbieter eine Nische, und zwar seit fast fünfzig Jahren.
Marc Zeyss: Das ist richtig. Und das ist ja auch unsere Stärke. Wir sind Spezialisten für Polstermöbel und können guten Gewissens behaupten, dass der Kunde bei uns bestens beraten wird. Das umfassende Angebot „Alles unter einem Dach“ können wir nicht bieten. Wir verkaufen keine Schränke, Nachttische, Regalsysteme oder Lampen – das können und wollen wir gar nicht leisten.
GOOD NEWS: Und dieses Konzept geht auf?
Marc Zeyss: Ja. Wir haben die Filiale in Fellbach mit 10 neuen Mitarbeitern aus der Region aufgebaut. In den ersten 14 Tagen haben uns die Kunden buchstäblich überrannt, so dass wir Verstärkung aus den anderen Filialen brauchten. Besonders gefreut hat uns, dass sehr viele Kunden bei uns auch genau das gefunden haben, wonach sie suchten.
GOOD NEWS: Erleben Sie die schwäbische Kundschaft anders als die bayerische?
Marc Zeyss: Ich bin ja entgegen der landläufigen Meinung überzeugt davon, dass die Bayern und die Schwaben gar nicht so weit auseinander liegen und deshalb sehr gut miteinander auskommen. (lacht) Nein, im Ernst: Unsere Kunden – ob in München, Bad Reichenhall oder Fellbach – legen Wert darauf, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt. Da ist es egal, ob es um eine 19.000 Euro Ledergarnitur von Rolf Benz geht oder um ein Schlafsofa für 600 Euro. Bei uns bekommen sie alles.
GOOD NEWS: Herr Zeyss, wir danken für das Gespräch und wünschen Ihnen weiterhin viel Erfolg. (RC)
Marc Zeyss: Wir sind in Bayern die Nummer Eins bei Polstermöbeln und dort bereits mit fünf erfolgreichen Filialen vertreten. Dass wir uns mit der ersten Filiale außerhalb Bayerns im Großraum Stuttgart niedergelassen haben, hat zwei Gründe: Erstens ist für uns natürlich ein Ballungsraum besonders interessant, weil wir hier mehr Menschen erreichen. Und dann wollten wir als Mittelständler nicht allzu weit weg von unserer Kernregion.
GOOD NEWS: Wie kamen Sie dann nach Fellbach?
Marc Zeyss: Wir hatten gezielt nach Räumen gesucht und sind in Fellbach gelandet: 4.000 Quadratmeter Ausstellungsfläche über vier Geschosse sind für unsere Polstermöbel-Schau geradezu ideal.
GOOD NEWS: Sie besetzen als reiner Polstermöbel-Anbieter eine Nische, und zwar seit fast fünfzig Jahren.
Marc Zeyss: Das ist richtig. Und das ist ja auch unsere Stärke. Wir sind Spezialisten für Polstermöbel und können guten Gewissens behaupten, dass der Kunde bei uns bestens beraten wird. Das umfassende Angebot „Alles unter einem Dach“ können wir nicht bieten. Wir verkaufen keine Schränke, Nachttische, Regalsysteme oder Lampen – das können und wollen wir gar nicht leisten.
GOOD NEWS: Und dieses Konzept geht auf?
Marc Zeyss: Ja. Wir haben die Filiale in Fellbach mit 10 neuen Mitarbeitern aus der Region aufgebaut. In den ersten 14 Tagen haben uns die Kunden buchstäblich überrannt, so dass wir Verstärkung aus den anderen Filialen brauchten. Besonders gefreut hat uns, dass sehr viele Kunden bei uns auch genau das gefunden haben, wonach sie suchten.
GOOD NEWS: Erleben Sie die schwäbische Kundschaft anders als die bayerische?
Marc Zeyss: Ich bin ja entgegen der landläufigen Meinung überzeugt davon, dass die Bayern und die Schwaben gar nicht so weit auseinander liegen und deshalb sehr gut miteinander auskommen. (lacht) Nein, im Ernst: Unsere Kunden – ob in München, Bad Reichenhall oder Fellbach – legen Wert darauf, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt. Da ist es egal, ob es um eine 19.000 Euro Ledergarnitur von Rolf Benz geht oder um ein Schlafsofa für 600 Euro. Bei uns bekommen sie alles.
GOOD NEWS: Herr Zeyss, wir danken für das Gespräch und wünschen Ihnen weiterhin viel Erfolg. (RC)
03.04.2010
(Ausgabe April 2010)
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